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【竞价干货】竞价关键词质量度怎么提升优化?

  问1:竞价关键词质量度怎么提升优化?

  质量度优化主要从提升广告的CTR(点击率)着手,例如提高出价、提高排名、增加丰富的高级样式创意、提高创意相关性等,能影响质量度的提升。可以参考下方这张图。


  不过质量度它只是一个 过程指标,并不是我们要的结果,我们最终要的是转化率、转化量、ROI、收入 等。这些才是我们要关注的东西,以结果为导向,不要为了优化质量度而优化质量度。其实真正的竞价高手他们很少关注这个。

  问2:展现点击少,如何做提升?

  答:展现点击量少,这决定了你源头的流量都没打开,这个先打开再说吧。没流量肯定没效果。

  我们先来分析下影响展现量的原因是啥?无非是匹配方式/出价/关键词数量。出价我就不建议你调高了(如果出价太高建议你调低),这个提高就是增加成本。

  1、匹配方式放宽一些(不断加一些否词),这是提高流量的最好办法。

  2、关键词数量再拓展一些,例如5000个。然后按照关键词意向度分类,例如分三类:高中低意向的词,出价逐层递减,例如高意向词出价1元,中意向词8毛,低意向词5毛。

  这里我想补充一些。

  抛一个概念:匹配方式的宽度和你创意的准确性是成反相关的。也就是说你的匹配方式越宽,你的创意一定描述的越清楚。例如,你用广泛匹配,那么你的创意要写"日语培训,XXX学校,20年培训经验",标题开头就说明我是提供日语培训了。另外,广泛匹配模式下,标题尽量不插入通配符(但要保持一定的搜索相关性,确保搜索词和创意匹配度,增加飘红)。

  再一个概念:出价和匹配方式也是成反相关的。出价越高,匹配方式越窄;出价越低,匹配方式越宽。以此保持流量的稳定和总投入金额的恒定。举个简单的例子,假如今天预算不足了,就1000元的预算,按照以往的账户设置今天会消耗2000元。这个时候你要做的就是,调低关键词出价,调宽匹配方式。而不是设置部分推广时段不推广,或者干脆直接消耗到点了下线了事。(具体的方法原理自己想想)


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